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乱局之下的新零售如何破冰,汽车新零售源何被

2020-01-10 11:19

自从2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”一时间新零售成为了时髦的话题,发展到现在,但凡从事零售行业的谈论点新零售似乎就要被视为外行人一样了。

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或许,人们依然没有弄清楚究竟什么才是意义上的新零售,但是,他们已经走在了新零售的路上。资本的吹捧、巨头的加持都在将人们的目光一次又一次地聚焦在了新零售的身上,并且开始主动拥抱新零售,布局新零售。然而,我们又不得不承认新零售依然是一个新生物种的现实,尽管它能够带给我们丰富的想象,但是,如果我们仅仅只是把新零售看成是一个概念的话,当这股风已过,新零售的发展又将回到原点。

原标题:告别野蛮生长,新零售玩家往何处求变? 新零售是个风口,当资本红利过去,新零售该怎么玩? 对于新零售,不同的人总是会有不同的看法。 可以确定的是,未来的新零售将会取代电商成为人们主流的生活方式。但是,从当下新零售的...

投稿来源:辉常观察

在拥抱新零售的过程当中,我们不能仅仅只是一味地跟风,不能仅仅只是一味地打概念,我们要从落地上来深度思考新零售的相关内涵与意义。只有告别仅仅只是将新零售看成是一个概念的做法,我们才能从新零售当中汲取营养,而不仅仅只是将新零售看成是一个概念,以此来获取资本的关注。不幸的是,我们现在在拥抱新零售的过程当中多半仅仅只是将新零售看成是一个概念,并未真正想要在新零售上获得真正意义上的突破。

原标题:告别野蛮生长,新零售玩家往何处求变?

尽管外界对于马云的看法褒贬不一,但是,我们依然不得不佩服他对于商业方向的把控能力,或许正是因为如此,才会有了今天的阿里巴巴。回想起新零售的概念刚刚被他在云栖大会上提出的时候,身边就有朋友对我说,新零售不过是电商的另外一个说法而已,除此之外,并无新意。

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新零售是个风口,当资本红利过去,新零售该怎么玩?

几年之后,我们转身再去看“新零售”这个概念的时候,不得不承认有一定的道理,至少领先了市场当中大多数人几个身位。这就是马云真正厉害的地方,他能够在困境当中看到机遇,又可以在机遇当中洞察到危机。要知道,马云在云栖大会上提出新零售概念的时候可是电商风起云涌的时刻,那个时候,移动互联网正在进入到发展的最高峰。

或许,人们依然没有弄清楚究竟什么才是意义上的新零售,但是,他们已经走在了新零售的路上。资本的吹捧、巨头的加持都在将人们的目光一次又一次地聚焦在了新零售的身上,并且开始主动拥抱新零售,布局新零售。然而,我们又不得不承认新零售依然是一个新生物种的现实,尽管它能够带给我们丰富的想象,但是,如果我们仅仅只是把新零售看成是一个概念的话,当这股风已过,新零售的发展又将回到原点。

对于新零售,不同的人总是会有不同的看法。

然而,正是在这个时候,马云提出了新零售的概念,甚至说以后不再提电商。面对马云的这个提法,很多人表达了诸多的不解。有人认为马云这是在哗众取宠,有人认为马云这是在给电商找“替罪羊”,也有人认为马云看到了互联网落幕的必然。总之,外界是不明白马云为什么会提出新零售的概念,更加不明白阿里为什么会抛弃电商,转身投向新零售的。

在拥抱新零售的过程当中,我们不能仅仅只是一味地跟风,不能仅仅只是一味地打概念,我们要从落地上来深度思考新零售的相关内涵与意义。只有告别仅仅只是将新零售看成是一个概念的做法,我们才能从新零售当中汲取营养,而不仅仅只是将新零售看成是一个概念,以此来获取资本的关注。不幸的是,我们现在在拥抱新零售的过程当中多半仅仅只是将新零售看成是一个概念,并未真正想要在新零售上获得真正意义上的突破。

可以确定的是,未来的新零售将会取代电商成为人们主流的生活方式。但是,从当下新零售的发展情况来看,距离成为人们主流的生活方式似乎有些遥远。

再到后来,虽然新零售在巨头和资本的推波助澜之下获得了关注,催生了很多玩家的加入,但是,相对于电商来讲,新零售似乎总是小众,直到现在,在阿里、京东和苏宁这样的电商巨头业务体系当中,新零售依然只是一个相当小众的存在。

因此,我们看到社交新零售、内容新零售、直播新零售等诸多新零售概念的出现,如果我们按照这种概念的套路去推动新零售的落地和应用,必然无法掌握新零售的精髓,当新零售的风口已过,人们又会去寻找新的概念来延续发展,并且去获得资本的垂青。

在经历了巨头和资本的联合吹捧之后,当下的新零售市场正在经历一场前所未有的嬗变。

在数字经济逐渐风行的时候,新零售更是被逼退到了一个角落里。这时,很多人开始怀疑新零售是不是真的就是一个噱头,是不是真的正如外界所说的那样就是一个虚假的风口。其实,如果你看到了沿街的天猫小店、苏宁小店和京东无界超市,如果你看到了遍地开发的云仓,如果你看到了双十一出现的新变化,或许,新零售真的存在,只是它的存在没有达到我们给它的预期而已。

从本质上来看,人们当下对于新零售拥抱的目的依然仅仅只是为了获得资本的垂青,并非真正想要做新零售的真正落地。如果仅仅只是满足主打新零售的概念,而不去做新零售的实践,所谓的新零售必然会沦为俗套。

作为一种比电商介入行业的深度更多元的新物种,新零售或许并不仅仅只是像电商一样简单搭建一个平台就可以轻松实现盈利。

于是,我们不仅会问,为什么新零售已经遍地开花,但是人们却始终都感知不到呢?说到底,新零售之所以被人们感知不到,其中一个很重要的原因就在于它的创新和改变不足以引起人们的重视和关注。

玩家们各怀鬼胎,新零售逐渐沦为概念

除了搭建平台之外,新零售玩家需要有影响和改变行业的能力,才能让新零售成为新零售,而不是仅仅只是电商的变种。

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如果用“拥挤”来形容当下的新零售赛道的话,或许是再合适不过了。新零售的赛道之所以会拥挤,其中一个很重要的原因就在于各色玩家都开始加入到新零售的赛道里。传统电商自不必说,微商、“互联网+”们、传统制造企业等诸多参与者都开始加入到新零售的赛道里。然而,由于加入到新零售赛道里的玩家们各怀鬼胎,因此,让新零售开始逐渐远离本质的内涵和意义,甚至可以说正在沦为一种概念。

从这个逻辑来看,试图从新零售的风口下掘金的人们似乎要深度参与到更多行业发展过程当中,才能真正用新零售去影响和改变人们的生活。

让我们回到新零售被提出之后,看看市场发生的变化吧。首先,在新零售的概念提出之后,我们看到了很多新零售相关的概念开始不断涌现,无人超市、无人货架开始遍地开花。从走进超市,到买到商品离开,几乎没有售货员的身影,扫码付款即可,这就是我们看到的新零售的最初的状态。

新零售越来越多地仅仅只是被当成是一种销售模式,而不是一个全新物种。我们看到各路玩家加持新零售的概念都有一个最为根本的原因,那就是他们想要通过新零售的方式继续卖产品,而不是真正将新零售看成是一个联通上游B端和下游C端的渠道。如果仅仅将新零售看成是一个渠道的话,那么,所谓的新零售其实与传统的电商并未真正的区别和联系,他们口中的新零售也不过是一个新的销售模式而已。

在新零售的发展进入到新阶段,特别是在新零售的发展进入到一个大家都不熟悉的发展阶段时,找到一个真正适合当下发展的方式和方法,成为新零售是否能够真正实现突破性发展的关键所在。

虽然现在看上有些稀松平常,但是,我们不得不说这的确是新零售的最完美的诠释,因为它反映出了新零售的某些元素和内涵。对于人力成本高企的大型商超来讲,新零售的这种方式的确可以减少人力成本,获得更大的收益。但是,你有没有发现这个时候的新零售其实就是人少了,在超市里的商品并没有改变,甚至还是之前的商品,只是少了售货员和收银员而已。如果新零售仅仅只是这样的话,那显然是太缺少想象力了,所以,我们看到当资本退潮之后,以无人超市、无人货架为主打的新零售模式开始消失不再。

所谓的新零售其实与传统电商还是有着本质的区别的,有关这种区别我们已经见过很多详细的分析。如果仅仅只是将新零售看成是销售产品的一种手段,那么,玩家们加持新零售的目的无非是想要继续延缓电商迟暮的进程而已,并不能够真正改变行业发展的本质。

那么,问题来了,新零售的发展出现了怎样的特点?面对这些新的特点,我们又将如何才能应对呢?

可见,仅仅只是少了售货员和收银员的所谓的“无人”其实不是新零售的最佳方式,所谓的新零售需要有更多新的元素和内涵,才能真正称得上“新”。只有新零售的“人”、“货”、“场”三个要素全部都发生了深度的改变,所谓的新零售才是真正意义上的新零售。从这个角度来看,我们现在看到的大多数的新零售业态都是缺胳膊少腿的,不能称得上是真正意义上的新零售。

我们看到有那么多的玩家加入到新零售的赛道,其实有诸多玩家都是将新零售看成是一个全新的销售渠道而已,并不能真正改变行业发展的本质,因此,他们在实践新零售的时候依然会按照传统电商的模式来实践,而无法真正把新零售看成是一个全新的概念来加持。只有玩家们真正把新零售看成是一个独立且多元化的存在,而不仅仅只是一个销售渠道,新零售才能真正成为真正意义上的新物种。

进入深水区,新零售不再野蛮生长

既然新零售并不新,那么,市场自然不会感知到它的新,因此也就难免让人有新零售仅仅只是一个概念的想法。但是,我们依然要看到新零售的确是一个趋势和潮流,因为电商行业当中被人诟病的痛点和难题,仅仅只是借助电商的模式是无法得到彻底解决的。想要真正破解行业发展的那些痛点和难题,我们必然需要用新零售的方式来解决。

新零售被越来越多地当成是一个融资手段,而不是一个真正落地的存在。当移动互联网时代的红利落幕之际,我们看到越来越多的人开始逐渐远离这个曾经带给他们诸多想象力的地方。曾经的手机淘宝都已经去掉了“手机”二字,可见,移动互联网时代真的是一去不复返了。在移动互联网不再是一个新鲜的概念的时候,依然沉醉于传统融资发展模式的人们自然要寻找新的融资手段,新零售自然被提到了议事日程。

当马云提出“新零售”概念的时候,很多人是怀疑的,他们认为那只不过是阿里打的一个概念而已。

除了新零售的“新”并不全面之外,很多新零售玩家在落地和应用的过程当中依然用互联网式的套路在操作。无论是在线下场景的布局上,还是在运营的方式上,其实,我们或多或少地都可以看到有很多互联网时代的烙印。简单来讲就是人们依然在用互联网的方式来进行新零售的落地工作,这就难免让人们感觉到新零售就是电商的错觉。

那些在移动互联网时代依靠概念和所谓的创新来融资过活的项目不得不用加持新零售来进行融资,以填补移动互联网时代落幕的大背景下融资手段越来越单一的现实。在这个时候,新零售出现了,并且是含着金汤匙出生的,因为它有阿里、腾讯这样的互联网巨头的背后支持。苦于找不到新的融资手段的移动互联网的玩家们自然不会放过这样一个绝佳的机会,因此,他们开始通过加持新零售来继续去赢得投资机构的注意。

但是,阿里的动作以及腾讯、京东等巨头的跟进让这种疑惑得到了消解。

从依靠资本的发展模式到依靠场景获取流量的方式,从仅仅只是将新技术当成营销工具到依然落后的传统商品,这些无不透露着浓浓的互联网味道。在互联网红利见顶的大背景下,在用户对于互联网的套路依然司空见惯的时候,我们依然用带着浓浓互联网味道的方式来操作新零售,势必会让人们产生新零售就是电商的错觉。

通过将新零售与自己在移动互联网时代已经开展的业务进行结合,抑或是通过将新零售看成是一个移动互联网时代业务的延伸,新零售开始越来越像一种新的概念,并且试图通过这个概念来继续获得资本投资机构的支持。当新零售被越来越多地当成是一个概念的时候,那些所谓的新零售项目便开始了自己在迎合资本道路上的一路狂奔。

越来越多的人开始加入到新零售的战役里,再加上资本的推波助澜,整个新零售市场开始出现野蛮生长的发展势头。各式各样的平台、各式各样的模式、各式各样的玩法开始不断涌现,新零售进入到了野蛮生长期。

当新零售不再新,而是透露着浓浓的互联网味道的时候,我们感知到的新零售其实就是一个彻头彻尾的概念而已。只有真正用新的方式来看待和落地新零售,只有用新的产品来填补新零售,只有用新的服务来诠释新零售,新零售才是真正意义上的新零售。

新零售越来越多地被看成是一个标签,而不是一个真实存在。当新零售被巨头和资本不断加持和关注的大背景下,新零售越来越多地被当成是一个标签,一个与巨头和资本拉进关系的标签,而不是那些玩家们真正想要落地的真实存在。以阿里、腾讯为代表的互联网巨头在布局新零售上的不断贴身肉搏的时候,那些依靠站队互联网巨头的玩家们开始将新零售看成是一个拉近自己与互联网巨头的标签。

然而,这种与互联网式的发展套路并没有火爆太久,随着新零售市场的格局确定,特别是随着资本对于新零售项目投资的日渐谨慎,新零售的野蛮生长的发展方式开始遭遇到了越多越多的挑战。

因此,新零售的发展关键点在于新上,只有真正做到了新,新零售才能不“旧”,只有做到了新,新零售才能不会被当成是路人甲,只有真正做到了新,新零售才是真正意义上的新零售,而不再是互联网的一种。

通过互联网巨头为我们描绘的新零售蓝图,那些玩家们看到了可以加持的新零售的机会,他们通过去做那些巨头不愿意去做的新零售的相关流程和环节,开始将自身定位成一个完善互联网巨头的流程和环节,从而找到新的发展的可能性。从这个逻辑来看,新零售仅仅只是一个标签而已,并不是一个真正可以落地的真实存在。

调整、淘汰、优化成为新零售市场发展的主旋律,新零售不再野蛮生长。

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当新零售越来越多地被当成是一个标签,而不是一个真实可以落地存在的时候,所有一切有关新零售的加持和尝试都是一个概念而已,并不具备真正的意义。所以,我们看到现在很多的新零售项目表面上看是光鲜亮丽,但是等到落地的时候确实败絮一堆。新零售刚刚开始的时候,满大街的无人货架、如雨后春笋般的无人超市就是这一现象的直接体现。

从布局到精耕,新零售巨头开始越来越多地关注新零售对传统行业的改造

其实,一个事物真正发展的时候正是这个事物处于低谷的时候,新零售同样如此。从表面上,新零售的势头已经大不如前,但是,我认为现在这个时候正是新零售真正发展的时候。只要我们能够找到新零售发展的方式和方法,新零售就一定可以真正成为未来的主流。

尽管新零售在各色玩家们的联合鼓动之下变成了一个所谓的风口,但是,由于这些玩家们各怀鬼胎最终让所谓的新零售开始越来越失去刚刚被提出时的风光无限,人们开始将新零售仅仅只是看成是一个概念、一个渠道和一个标签,缺少对于新零售的实质性的落地,新零售开始仅仅只是沦为一种概念。那个含着金汤匙诞生的新零售开始跌落凡尘,越来越多的人开始不相信新零售,甚至还有人们喊出了“世间再无新零售”的话语,那么,在新零售从风口回归平静的时刻,如何才能避免沦为一种概念呢?

在野蛮生长期,头部的新零售巨头其实更加在乎的是其在新零售市场当中的地位和份额。所以,我们看到以阿里、腾讯和京东为代表的头部的新零售玩家在资本市场上的贴身肉搏。

新零售要是真的“新”,而不是把“新”当成一个噱头。很多新零售的玩家之所以投身到新零售当中,其中很大原因是因为他们想要借助新零售的概念来融资,并不是真正要做新零售。所以,他们在进行新零售项目落地的时候,要么只是抓住了新零售的皮毛,要么仅仅只做新零售的某个流程和环节。

风口后的平静,新零售如何才能避免沦为概念?

无论是收购线下实体商超,还是对中小型的超市进行改造,其实都是在布局新零售市场。

这个时候,新零售就是一个噱头,他们面向的客户不是用户,而是那些投资机构。因此,这些玩家只会关注资本市场关注什么,而不是去关注用户真正需要什么、关注什么,所以,他们提供的新零售的产品和服务并不是用户真正需要的,而是资本市场需要的,这就难免让人们感觉到新零售仅仅只是一个噱头。

作为一个被诸多互联网巨头都在加持的存在,新零售的内涵和意义远非如此。虽然我们现在看到诸多新零售的乱象,其中一个很重要的原因就在于人们盲目地依靠互联网式的发展模式所导致的。当人们对新零售的看法和认识开始越来越深刻的时候,或许人们开始摒弃仅仅只是主打概念的做法,真正让新零售变成一个可以落地的真实存在。

经过几年的发展之后,新零售市场的格局基本上已经确定,资本在新零售市场布局上可以运作的空间越来越小,于是,新零售市场的发展开始进入到精耕细作期。

因此,我们要真正用“新”来诠释新零售,而不是要用新零售在诠释“新”,只有这样,新零售才能称得上是真正意义上的新零售,而不仅仅只是一个概念而已。但凡是用“新”来诠释新零售,并且真正将用户看成是对象,而不是用新零售去诠释“新”,将资本市场看成是用户的玩家,才是真正意义上的新零售玩家,他们才能真正走得更加长远。

领会并实践新零售的内涵,将落地看成是新零售的关键所在。人们对于互联网式的发展模式的依赖最终让他们仅仅只是把新零售看成是一个概念,而不去做新零售落地和实践上的事情,最终让新零售真的变成了一个概念。说到底,造成这种困境的根本原因在于人们并未真正领会和实践新零售的内涵所导致的。

相对于自身在新零售市场当中的地位,现在的玩家更加关注的是如何发挥新零售的作用,如何借助新零售对传统行业进行赋能和改造。

新零售不仅仅只是人、货、场当中的一个,而是人、货、场三者的统一体。其实,很多的新零售玩家在进行新零售操作的时候,很多玩家仅仅只是做人、货、场当中的一个或者两个,很少有玩家真正能够把人、货、场三个元素结合在一起的。正是因为如此,我们看到的很多的新零售玩家其实并不能够完美地诠释新零售,最后只能把新零售变成一个概念。

当各色玩家加入到新零售的赛道里,他们对于新零售的各怀鬼胎,更是让新零售有沦为概念的风险。在这个大背景下,我们想要真正让新零售避免沦为概念的一个方式就是要真正明白新零售是什么?新零售的商业模式是什么?新零售的独特性在哪?通过不断实践新零售的相关逻辑,从而找到有关新零售发展的更多的新模式。

现在,我们再看新零售项目不会,再过多地关注它的商业模式有多创新,更加不会关注它多么具有颠覆性,而是更加关注的是新零售项目是不是真正可以盈利,是不是真正可以给传统行业带来真正意义上的改变。

因此,我们要把人、货、场三种元素的统一看成是新零售的精髓和奥妙所在,真正用人、货、场三种元素的概念去诠释新零售,用已经发生改变的人、货、场三种元素去填充新零售,新零售才不是一个概念,而是真正有新内涵的东西,所谓的新零售才能真正达成人、货、场三者统一的效果。

在我看来,新零售的关键在于落地,特别是靠谱的落地。所谓的靠谱的逻辑就是符合最为基本的商业运作规律,而不仅仅只是将新零售看成是一个概念。只有真正将新零售不断进行切合实际的落地,并且用新技术、新模式和新手段来解决新零售落地过程当中出现的问题,新零售才能真正成熟,而不仅仅仅只是一个概念。

无论是头部玩家,还是中小型的玩家,对于传统行业的改造能力都是决定他们未来有多少张力的关键所在。

真正意义上的新零售不是仅仅只是看到了人、货、场三种元素的那些人,而是不仅看到了,而且去付诸实践的那些人。但是,现在真正做到这些的有哪些呢?可以说是少之甚少,所以,我们才会看到有如此多的新零售玩家,但是却很少真正有人真正彻底改变人、货、场三种元素,并且很少有真正将人、货、场三种元素真正完美融合到一起的人。

找准新零售的功能和属性,避免将新零售看成是一种融资手段。作为一种新生物种,新零售最大的作用和意义绝非仅仅只是一个融资的概念和标签而已,它的更多的作用在于对B端和C端需求的双重满足。从这个逻辑来看,新零售绝非仅仅只是一种融资手段这个简单,它更多地代表的是一种全新的物种。

从资本到自身,新零售行业的发展驱动开始更多地从外部转移到内部

新零售改造的不仅仅只是用户,而且还有产业。整个互联网时代,我们都在将改变用户的消费和行为习惯看成是终极追求,同样,正是由于人们的消费行为和习惯的改变,才让互联网真正成为一个人人都离不开的存在。相对于互联网来讲,新零售可能需要改变的更多,它不仅要改变人们的消费行为和习惯,而且还要改变产业。

对于参与到新零售战场当中的玩家来讲,找准新零售的功能和属性,并且将这些新的功能和属性看成是一种破解互联网式的发展模式的手段,才能让新零售发挥出更大的作用,而不仅仅只是一种简单的融资手段而已。当我们找到新零售的功能和属性的时候,我们才能够把新零售应用到更多应该发挥它长处的地方,而不仅仅只是一个概念。

新零售之所以在出现之后便获得了如此快速的发展,其中一个很重要的原因就在于资本在其中所扮演着的推波助澜的作用。无论是传统的投资机构,还是有巨头背景的投资公司,其实他们对于新零售的驱动方式都是以资本运作的方式来实现的。

如果我们仅仅只是改变了用户的消费行为和习惯,但是,却忽略了对于产业的深度改造,所谓的新零售只能称得上是营销噱头,最终目的依然是在收割用户。所以,我们不能一味地用新零售去吸引用户,还要更加关注新零售对于产业的深度改造以及由这些改造生产出来的新产品和新服务。

通过新零售,我们可以重塑传统商业的供应和需求关系,从而让行业的运行效率更加快速和有效;通过新零售,我们可以改变那些互联网时代无法改变的痛点和难题,从而真正让行业的发展带入到一个全新的阶段;通过新零售,我们可以找到满足用户新需求的方式和手段,从而找到比互联网式的商业模式更加成熟的模式……因此,避免新零售沦为概念的另外一个方式就是要找准新零售的功能和属性。

以资本的方式来驱动新零售行业的发展,的确可以在很短的时间内就获得快速发展和壮大。但是,这种发展模式仅仅只能在“形”上造势,新零售的“神”依然还是相当稚嫩的。

虽然新零售依然没有对我们的生活产生太多实质性的影响,但是,我们依然不能否认新零售是未来发展方向的现实。只有真正将新零售的关注点从概念和噱头转移到“新”上,这个时候的新零售才是真正意义上的新零售,而不是仅仅只是依靠新零售的概念再度收割用户。

深度布局新零售的流程和环节,告别一味地衍生概念的做法。对标互联网巨头的做法,我们总是可以找到破解当下新零售发展困境的方式和方法,我们看到在加持新零售之后,以阿里、腾讯为代表的胡互联网巨头在新零售上的布局花费的气力很大。线下的场景大战自然不必多说,单单是在新技术上的投资上,我们就可以看到他们在布局新零售上的下大力气。

我们看到的以无人超市、无人货架之所以在火爆兴起后又迅速冷却的一个根本原因,就在于它的内在缺少支撑,仅仅只是依靠资本的力量运作起来的虚假的繁荣而已。

在互联网巨头的引领之下,我们同样要告别仅仅只是将新零售看成一个概念的做法,主动参与到新零售的具体布局当中,通过深度布局新零售,我们来找到有关新零售发展的合适的方式和方法,从而把新零售的发展带入到一个全新阶段里。无论是新技术还是新场景,我们都可以找到深度布局新零售的方式和方法,随着布局的深度和完善,我们自然可以找到有关新零售发展的合适模式,真正让新零售演变成为一个可以落地的全新存在。

所以,当新零售的发展告别了野蛮生长的发展阶段,开始回归到自身的时候,我们更加应该关注的是如何从内在的改变上来找到新零售发展的全新动力。而不是仅仅只是依靠外部资本的驱动,等到资本撤离,新零售项目的发展又将搁浅。

如何借助新技术来丰富新零售的发展、如何借助新的模式来代替传统的电商模式、如何让新零售去改变那些电商无法改变的痛点和难题——这些都是新零售的发展进入到深水区之后,新零售行业发展的驱动力开始从外部转移到内部的主要表现。

从小众到主流,新零售开始更多地关注其对于人们生活方式的改变

即使是现在,新零售都不能称得上是人们主流的生活方式和消费习惯。所以,站在今天的视角上来看待新零售刚刚出现的时候人们的反应似乎更加符合逻辑。

然而,经过资本的洗礼、巨头的推进之后,新零售开始从当初的小众开始逐渐成为一种主流。越来越多的行业、越来越多的人开始用新零售去为人们提供产品和服务,新零售开始从小众向主流方向转变。

当新零售从小众走向主流的时候,有一个现象开始出现,这个现象就是人们开始越来越多地关注新零售对于自己工作、生活的真实改变,对于商家的真实改变,对于行业的真实改变上。

当人们的关注点开始转移到这里的时候,我们再去借助所谓的概念和噱头,去影响吸引流量的做法便开始遭遇困难。

新零售是不是真正优化了用户的购买体验、支付体验、使用体验?新零售是不是真正成为业务增长的新引擎?新零售是不是真正给商家打开了新的增长点?

这些都是新零售的发展从小众到主流转变之后出现的,随着新零售对于人们生活方式影响的逐步深入,未来人们对于它的关注还将会进一步务实。

当新零售的发展进入到深水区,那些在上半场被奉若圭臬的发展模式或许将会遭遇新的挑战。

找到真正适合这个阶段的发展模式,而不是一味地死守资本驱动的发展模式,或许才能继续紧跟新零售的发展潮流。

调整加剧,如何应对新零售市场新变局?

资本的退潮、巨头肉搏战的结束让新零售市场迅速冷却。那些依靠概念和噱头生存的玩家,开始感受到了前所未有的凉意。

面对新零售市场出现的新变局,深处其中的玩家应当如何应对,才能继续在新零售市场当中掘金呢?

绷紧技术这根弦,新零售的终极决战在于技术

其实,新零售玩家之间的竞争,说到底是技术之战。

面对新零售市场正在出现的新变化,我们应当更加关注的是新技术的创新和应用。从各大巨头对于新技术的布局,我们其实就可以看出,新技术在新零售时代的重要作用。

阿里达摩院在刚刚成立的时候就提出三年投入1000亿元来进行新技术的研发,为什么?

其实,很重要的一个原因在于新零售的终极之战其实就是新技术之战。谁能够在新技术上占得了先机,谁就能够真正应对新零售市场出现的一些新变化。

通过不断将新技术应用到新零售市场当中,我们可以找到新零售本身那些并未被发现的新能量,从而真正把新零售的发展带入到一个全新阶段。

因此,在新零售的发展进入到深水区之后,我们要做的就是要绷紧技术这根弦。

通过新技术占领在新零售市场的制高点,通过新技术去改造那些电商时代无法改造的痛点和难题。一句话,只有通过新技术,才能应对新零售市场当下正在发生的急剧变化,从而真正把行业发展带入到一个全新阶段。

率先找到新零售的盈利模式,改变新零售依靠资本输血的发展现状

相对于电商盈利模式的成熟和完备,新零售的盈利模式尚且处于相对初级的萌芽状态。即使是一些头部的新零售巨头其实都没有找到一个相对较为成熟且完备的盈利模式。

因此,从另外一个角度来看,新零售的发展其实依然是依靠资本输血的方式在发展的。

很多人对于新零售的盈利模式,依然是在按照互联网时代的收割流量的方式在推进,虽然这种收割流量的方式可以在很短的时间内实现盈利。

但是,如果持续用这种收割流量的方式,来实现新零售盈利。当流量红利不再,这种原本并不属于新零售市场的盈利模式,或许将会遭遇越来越多的痛点和难题。

对于日渐进入到发展深水区的新零售行业来讲,找到一个真正根植于新零售的,真正能够形成闭环的全新的盈利模式,或许要比仅仅只是一味地去主打新零售的概念去收割流量更加长久。

即使在新零售市场的调整日渐严峻的时刻,对于新零售的盈利模式的探索,同样可以让新零售的发展更加持久而有效。

告别早期了野蛮生长和横冲直撞式的发展之后,新零售行业的发展正在进入到深度调整的深水区,身处其中的玩家们无时无刻不感受到新零售市场正在发生的变化。

当变局持续,资本红利不再,找到合适的方式和方法,应对新零售市场的新变局或许才是正确的发展之道。

本文由 @孟永辉 授权发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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